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Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros

174,00 

El mejor precio aplicado. Adquiere todos los conocimientos básicos que necesitas conocer sobre la Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros.

  • DIPLOMA UNIVERSITARIO*. Aprobado y finalizado el curso.
  • 40 HORAS. Tienes 2 meses para finalizar tu curso.
  • TUTORES. Servicio de tutorías a través del campus.
  • CAMPUS VIRTUAL. Acceso las 24/7 a través de la APP.

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CURSO GESTIÓN DE ACCIONES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE SEGUROS Y REASEGUROS

Con el curso de Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros podrás conocer cómo organizar y gestionar las diferentes acciones comerciales dentro de una organización dedicada a los seguros.

El curso de Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.

OBJETIVOS

  • Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de organizar y gestionar la acción comercial en las entidades de seguros. En concreto el alumno será capaz de:
    • Analizar la estructura y características del sector y del entorno asegurador y reasegurador así como su evolución distinguiendo las particularidades de los mismos y sus relaciones.
    • Aplicar las técnicas de marketing e investigación de mercados básicas en acciones comerciales propias del sector relacionando los diferentes segmentos y los diferentes tipos de seguros y reaseguros.
    • Analizar la organización de acciones comerciales más habituales en el sector asegurador aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos.
    • Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas de gestión específicas.
    • Aplicar las técnicas de fidelización y seguimiento de la cartera de clientes de seguros para su mantenimiento y la consecución de la venta cruzada complementaria y sustitutiva utilizando soportes informáticos.
    • Aplicar los métodos de seguimiento y control del desarrollo de las diferentes tipos de acciones comerciales de seguros y/o reaseguros.

TEMARIO

El curso de Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros tiene una carga formativa de 40 horas con contenidos actualizados en el área de administración y gestión y adaptados a las necesidades del mercado laboral.

  • El seguro en España y en la Unión Europea.
    • Contexto económico nacional e internacional.
    • Normativa general europea de seguros privados. Directivas.
    • Normativa española de seguros privados.
    • El mercado único de seguros en la UE.
    • Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE.
    • La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único.
    • Organismos reguladores.
    • Elaboración y presentación de informes del análisis del sector y entorno nacional y europeo de seguros.
    • El blanqueo de capitales.
    • Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones.
    • Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación.
    • Clases de mediadores. Funciones forma jurídica y actividades.
    • Detección de oportunidades de negocio. Análisis de las variables y agentes del entorno de las empresas de mediación (debilidades fortalezas amenazas y oportunidades).
  • Organización de las acciones comerciales de promoción y venta y gestión de las relaciones con el cliente en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    • Estructuras comerciales en el sector seguros.
    • Marketing de servicios y marketing de seguros.
    • El plan de marketing en seguros.
    • Investigación y segmentación de mercados.
    • El producto y la política de precios.
    • La distribución en el sector del seguro.
    • La comunicación como variable del marketing- mix.
    • Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características diferenciadoras. Las fuentes de información.
    • Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos hojas de cálculo u otras.
    • El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos.
    • El presupuesto de las acciones comerciales.
    • El servicio de asistencia al cliente.
    • La fidelización del cliente.
    • Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
    • Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    • La calidad en el servicio.
  • Seguimiento y control de las acciones comerciales de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    • Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales.
    • Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia.
    • El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos.
    • Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta.

METODOLOGÍA

Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.

  • MULTISCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
  • Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
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  • Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 de cada mes.

DIPLOMA UNIVERSITARIO

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Diploma Universitario Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros Formación Universitaria

*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.

 

Descripción

  • Una vez realizada la compra del curso en un plazo de 24 / 72 horas recibirás un email desde la dirección secretaria@formacionuniversitaria.com con la matrícula del programa ya cumplimentada, según los datos facilitados en la compra. Una vez realizada la firma recibirás el alta en el Campus Virtual.
  • Los cursos comienzan el día 1 de cada mes. Recibirás un correo de bienvenida con acceso al campus, y el día 1 podrás comenzar tu curso.
  • Tienes 2 meses para realizar el curso.
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