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Curso de Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria

50,00 

El mejor precio aplicado. Adquiere todos los conocimientos básicos que necesitas conocer sobre las Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria.

  • DIPLOMA UNIVERSITARIO*. Aprobado y finalizado el curso.
  • 29 HORAS. Tienes 15 días para finalizar tu curso.
  • TUTORES. Servicio de tutorías a través del campus.
  • CAMPUS VIRTUAL. Acceso las 24/7 a través de la APP.

Contenido 100% online.

COMPRA SEGURA.

CURSO TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA

Con el curso de Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria podrás aprender a aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.

El curso de Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.

 

OBJETIVOS

  • Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones.
    • Tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
  • Explicar y ejemplificar las técnicas existentes para rebatir las objeciones más habituales de distintos cliente.
    • Tipo en la actividad inmobiliaria.

TEMARIO

El curso de Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria tiene una carga formativa de 29 horas con contenidos actualizados en el área de comercio y marketing adaptados a las necesidades del mercado laboral.

  • El proceso de venta.
  • Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
    • Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente.
    • El sistema de preguntas: clases, formas y momentos.
    • Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes.
    • La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles.
    • Detección de la capacidad económica y operativa del cliente.
  • Las técnicas de escucha activa
    • La recepción del mensaje comercial.
    • La conducta de escucha.
    • La comunicación no verbal.
  • Presentación del producto inmobiliario.
    • Características, beneficios y ventajas de la oferta.
    • Técnicas de muestra de los inmuebles.
    • Las «ayudas» a las Ventas.
  • Argumentación comercial.
    • Objeciones a la venta inmobiliaria: concepto y calificación de las objeciones.
    • Los Métodos de contraargumentación.
    • Prevención de las objeciones.
  • Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
    • Tratamiento de las objeciones de carácter universal.
    • Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación.
    • Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación.
    • Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario.
    • Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa.
    • Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios.
  • El cierre de la venta inmobiliaria.
    • Naturaleza, finalidad y características del cierre
    • Las dos vías al cierre.
    • El miedo al cierre.
    • El cierre anticipado.
    • Otros aspectos del cierre.
  • Las técnicas del cierre.
    • Cierre directo.
    • Cierre indirecto.
    • Cierre condicional.
    • Cierre de Rackham/Huthwaite.
    • Otros tipos de cierre.

METODOLOGÍA

Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.

  • MONOSCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
  • Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
  • Tutor.  Contarás con un tutor para resolver tus dudas a través del campus virtual. Ver tutores.
  • Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 y el 16 de cada mes.

DIPLOMA UNIVERSITARIO

Obtén tu Diploma Universitario de Formación Permanente* expedido por el Círculo de Universidades UAIII, la Universidad CLEA y Formación Universitaria de forma fácil, rápida y flexible. Los profesionales que cuenten con un Diploma Universitario tienen más posibilidad de empleabilidad que el resto de la población activa o demandante de empleo, siendo mejor valorados por las empresas públicas o privadas.

Diploma Universitario Técnicas de Venta Personal en la Venta Inmobiliaria Formación Universitaria*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.

 

 

Descripción

  • Una vez realizada la compra del curso en un plazo de 24 / 72 horas vas a recibir por SMS tu Matrícula ya cumplimentada con los datos que has facilitado a tu Orientadora Profesional. Una vez realizada la firma recibirás desde el departamento académico el alta en el Campus Virtual.
  • Los cursos comienzan el día 1 y el 16 de cada mes. Recibirás un correo de bienvenida con acceso al campus, y el día 1 o 16 del mes, podrás comenzar tu curso.
  • Tienes 15 días para realizar el curso.

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