CURSO ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
Con el curso de Organización y Control del Equipo Comercial podrás aprender a aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
El curso de Organización y Control del Equipo Comercial impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.
OBJETIVOS
- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
TEMARIO
El curso de Organización y Control del Equipo Comercial tiene una carga formativa de 17 horas con contenidos actualizados en el área de comercio y marketing adaptados a las necesidades del mercado laboral.
- Evaluación del desempeño comercial.
- Conceptos básicos.
- Métodos de evaluación del plan comercial.
- Las variables de control.
- Las variables que miden el desempeño del equipo.
- Las variables que miden el desempeño del vendedor.
- El cuadro de mandos del gerente de ventas.
- Los ratios de rendimiento de cada vendedor y del equipo en su conjunto.
- Los parámetros de control.
- Valores tipo exigibles en cada área de desempeño para las variables de control.
- Representación gráfica de la evolución temporal de los resultados de control.
- Los instrumentos de control.
- Procesos y actividades.
- Los documentos de control a cumplimentar por el vendedor.
- Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Los momentos de control posibles: diario, semanal, mensual, anual.
- La evaluación del desempeño: de las actividades a realizar, de los documentos a entregar, de los logros a obtener y de su conducta social.
- Análisis de las desviaciones del desempeño respecto de los valores previstos.
- Decisiones a adoptar.
- Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
- Elaboración de informes de seguimiento de los objetivos del plan.
- Decisiones de planeamiento.
- Evaluación de los informes de ventas.
- Consecuencias de la evaluación.
METODOLOGÍA
Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.
- MONOSCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
- Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
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- Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 y el 16 de cada mes.
DIPLOMA UNIVERSITARIO
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*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
