CURSO DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Con el curso de Determinación de la Fuerza de Ventas podrás aprender a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
El curso de Determinación de la Fuerza de Ventas impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.
OBJETIVOS
- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
TEMARIO
El curso de Determinación de la Fuerza de Ventas tiene una carga formativa de 17 horas con contenidos actualizados en el área de comercio y marketing adaptados a las necesidades del mercado laboral.
- Definición y conceptos clave.
- Concepto de la fuerza de ventas.
- Tipos de organización comercial.
- El territorio de ventas y los objetivos de ventas.
- Establecimiento de los objetivos de venta.
- Número de clientes y fuerza de ventas.
- Red de venta externa e interna.
- Predicción de los objetivos de ventas.
- La importancia de la predicción de ventas.
- Supuestos sobre el potencial de mercado.
- Métodos de predicción de ventas.
- Procedimientos de estimación de cuotas.
- Cuotas de ventas individuales y colectivas.
- Los presupuestos de ventas.
- El sistema de dirección por objetivos.
- Ventajas y desventajas del sistema de dirección por objetivos.
- La medida de su consecución.
- Variables y Parámetros de control.
- Objetivos del vendedor.
- Objetivos del gerente de ventas.
- Prevención de problemas.
METODOLOGÍA
Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.
- MONOSCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
- Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
- Tutor. Contarás con un tutor para resolver tus dudas a través del campus virtual. Ver tutores.
- Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 y el 16 de cada mes.
DIPLOMA UNIVERSITARIO
Obtén tu Diploma Universitario de Formación Permanente* expedido por el Círculo de Universidades UAIII, la Universidad CLEA y Formación Universitaria de forma fácil, rápida y flexible. Los profesionales que cuenten con un Diploma Universitario tienen más posibilidad de empleabilidad que el resto de la población activa o demandante de empleo, siendo mejor valorados por las empresas públicas o privadas.
*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
