CURSO PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACION DE VENTAS
Con el curso de Plan de Marketing Y Organización de Ventas podrás aprender las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa.
El curso de Plan de Marketing Y Organización de Ventas impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.
OBJETIVOS
- Mediante esta especialidad se profundizará en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, se organizará las ventas y logrará un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.
TEMARIO
El curso de Plan de Marketing Y Organización de Ventas tiene una carga formativa de 35 horas con contenidos actualizados en el área de comercio y marketing adaptados a las necesidades del mercado laboral.
- El Marketing dentro de la estrategia empresarial
- Introducción.
- Los fundamento de la gestión orientada al mercado.
- Análisis del mercado.
- La relación con el cliente como clave estratégica.
- Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional.
- Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.
- Contenidos prácticos.
- Definición del concepto de marketing.
- El Marketing y la dirección comercial de una empresa
- El proceso de dirección de marketing.
- Marketing estratégico y marketing operativo.
- Marketing mix y las subfunciones del marketing.
- La investigación comercial.
- Requisitos de una buena segmentación.
- Producto.
- Precio.
- La distribución. Comunicación.
- La organización de las ventas.
- La planificación comercial.
- Organización del departamento de marketing.
- Contenidos prácticos.
- Elaboración de una planificación comercial.
- Investigación comercial y segmentación
- Comportamiento del consumidor.
- La segmentación de mercados.
- Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados.
- Segmentación de mercados de consumo.
- Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo.
- Investigación comercial.
- Tipos de investigación comercial.
- Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa.
- Las fuentes de información.
- Contenidos prácticos.
- Creación de una investigación comercial.
- Políticas de producto y precio
- El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida.
- El ciclo de vida del producto.
- Análisis de las diferentes etapas.
- Creación y modificación de productos.
- Modificación y eliminación de productos.
- Creación de nuevos productos.
- Políticas de precios.
- Métodos de fijación y estrategias de precios.
- Estrategia y discriminación de precios.
- Contenidos prácticos.
- Análisis sobre la política de precios.
- La política de distribución comercial
- La distribución dentro del marketing mix.
- Funciones y tipos de distribución.
- Conflictos de competencia entre los canales de distribución.
- Los intermediarios en el canal de distribución.
- Métodos de venta en la distribución comercial.
- Contenidos prácticos.
- Elaboración de un plan de distribución comercial.
- Política de comunicación
- Introducción.
- La publicidad.
- La promoción de ventas.
- Crecimiento de la promoción de ventas.
- Las relaciones públicas.
- Herramientas fundamentales de las relaciones públicas.
- La fuerza de ventas.
- Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación.
- Contenidos prácticos.
- Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas.
- Definición del concepto marketing mix.
- Organización de ventas y plan de marketing
- La red de ventas.
- El director de ventas.
- Determinación del tamaño de la red de ventas.
- Elección de vendedores.
- La planificación en el marketing.
- Prestación y control del plan.
- La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones.
- Contenidos prácticos.
- Elaboración de un plan de marketing.
- Aplicaciones del marketing
- Marketing directo.
- El plan de marketing directo.
- Aspectos clave para el éxito del marketing directo.
- Marketing industrial.
- La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales.
- Instrumentos del marketing.
- Marketing de servicios.
- Factores de éxito en el marketing de servicios.
- Marketing social y público.
- Marketing interno.
- Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.
- Contenidos prácticos.
- Clasificación de los elementos de marketing.
METODOLOGÍA
Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.
- MULTISCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
- Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
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- Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 y el 16 de cada mes.
DIPLOMA UNIVERSITARIO
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*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
