CURSO TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
Con el curso de Técnicas de Captación Inmobiliaria podrás aprender a explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
El curso de Técnicas de Captación Inmobiliaria impartido por Formación Universitaria podrá permitir al alumno, sin lugar a duda, mejorar su currículum profesional. Cursos como estos permiten a los alumnos ofrecer una imagen a los empleadores de capacitación, actualización y profesionalización continua.
OBJETIVOS
- Elaborar un argumentario con las ventajas de la captación en exclusiva frente a la nota de encargo y/o autorización de publicitación.
- Diferenciar las distintas técnicas y el argumentario
- Tipo para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles.
- Explicar las fases y características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
TEMARIO
El curso de Técnicas de Captación Inmobiliaria tiene una carga formativa de 24 horas con contenidos actualizados en el área de comercio y marketing adaptados a las necesidades del mercado laboral.
- Técnicas de aproximación a los prospectos.
- Definición y alcance de los prospectos.
- Estrategias proactivas y reactivas de contacto.
- Campañas de captación inmobiliaria.
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- Llamada en frío.
- Carta de prospección.
- Otras gélidas entradas.
- Barreras a la comunicación en frío.
- La entrevista de captación.
- Definición, estructura y objetivos.
- La representación de ventas.
- Ayudas a la captación.
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- Naturaleza y tratamiento general de las mismas.
- Clasificación de las objeciones a la captación.
- El tratamiento de las objeciones.
- Otros recursos para la captación.
- Documentación de la captación.
- Documentos tipo.
- Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.
- El final de la captación.
- La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.
- Estudio de los fracasos tenidos en la captación.
- Uso de los datos obtenidos en la captación.
- Evaluación de la captación.
- Para la transformación en información para la venta.
- La relación posterior de mantenimiento.
METODOLOGÍA
Nuestra metodología 100% online es flexible, personalizada y eficaz para ofrecer la mejor preparación. Tú marcas tu propio ritmo de aprendizaje.
- MONOSCORM. Cursos muy dinámicos y ágiles.
- Campus virtual. Todo lo que necesitas para estudiar está en el campus. Accedes a todo lo necesario para tu aprendizaje a un solo clic y desde cualquier dispositivo descargándote la APP.
- Tutor. Contarás con un tutor para resolver tus dudas a través del campus virtual. Ver tutores.
- Características. Esta categoría de cursos comienza el día 1 y el 16 de cada mes.
DIPLOMA UNIVERSITARIO
Obtén tu Diploma Universitario de Formación Permanente* expedido por el Círculo de Universidades UAIII, la Universidad CLEA y Formación Universitaria de forma fácil, rápida y flexible. Los profesionales que cuenten con un Diploma Universitario tienen más posibilidad de empleabilidad que el resto de la población activa o demandante de empleo, siendo mejor valorados por las empresas públicas o privadas.
*Una vez superado el Programa y previo pago de las tasas de expedición, el alumno podrá solicitar su Diploma-Título de formación permanente expedido por DQ Agencia Universitaria, el Círculo de Universidades UAIII y la Universidad CLEA. Curso perteneciente al Plan de Formación Permanente de la Universidad CLEA. Este Título Propio habilita al titular para disponer de los servicios de la Agencia Universitaria DQ, la Universidad CLEA y del Círculo de Universidades Hispanoamericanas Alfonso III el Magno. Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.
